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12月17日，激动网总裁张鹤做客腾讯，聊互联网全面视频化。激动网在奥运、神七期间，流量获得巨大流量提升，使激动网朝着“第一视频门户”的目标不断迈进。
主持人小玮：腾讯网的网友大家好！今天我们有幸邀请到激动网的总裁张鹤先生和我们一起聊一聊视频网站的发展方向以及现有的各种商业模式。张鹤先生您好。
张鹤：你好。
主持人小玮：跟我们网友问声好吧。
张鹤：各位腾讯网的网友大家好。
激动网坚持做正版 点击查看相关视频>>
主持人小玮：您先给我们介绍一下激动网的大体情况。
张鹤：激动网是媒体类的视频网站，可能大家比较熟悉的分享类网站比较多，我们相比分享定位在门户，跟分享比，可能我们认为分享更偏娱乐一点，我们是偏媒体。激动网如果说特色的话，有两个比较鲜明的特点，一个是我们坚持走正版路线。第二，我们偏资讯类，偏媒体类，可能是辅以娱乐这样一个定位。
主持人小玮：我们是一直做正版的网站，做正版的话，我们需要买很多有版权的视频，在这方面会不会花费很多，在盈利方面是会有一个收支平衡吗？
张鹤：其实激动网在这个行业里面是蛮另类的公司，我们05年开始为大家运作视频服务，蛮早的。优酷可能是06年开始进行大规模的服务。我们定位的时候也在考虑做什么样的方向，其实分享对我们而言是很容易选的方向。第一，我们觉得分可能有些商业模式上的问题，当时我们还没有看懂，后来还是坚持走蛮这条路线，和正版这条路线。我们做正版路线，的确我觉得这条路可能是蛮艰难的，刚才你提到的成本是其中一个问题，我们也面对各种各样的压力，包括内部的，员工也有各种各样的压力，因为过去两年大家都在拼流量，拼排名，如果你没有一些版权上有问题，但用户很容很欢迎的排量的话，可能就会受影响。我经常跟媒体讲守身如玉，激动网这么多年一直坚持下来，我们坚持走正版这条路，现在看起来市场给我们足够的回报，我们也很开心。
主持人小玮：是不是可以简单的理解，激动网的经营模式就是坚持走正版，一直坚持走下去。
张鹤：对。我们对正版的理解是这样的，并不是我们一直说是党员，发誓说只做正版才做正版，更多是从商业模式上，商业利益上有长远的考虑。当时说实话也不是先知先觉，看的特别清楚，如果一个流量很多，版权不清晰的话，可能这条路走起来会有问题。实际上在2008年大家逐渐意识到这一点；其实在过去一段时间，有些版权有问题的内容可能会给网站带来很大的流量和人气，到08年，尤其金融危机发生之后，大家会发现其实只是赚了人气，但是这部分不能转化成商业价值，不能变成可收买的商品，其实流量对于网站来说是商品，附以广告的形式卖出去。正式因为版权的问题，可能有些流量是不可以销售的，在我看来是垃圾流量，这些流量会导致这些网站的运营成本很高。某种意义来说，商业自有它的商业规律，我们还是要尊重的。
主持人小玮：就像您说的《越狱》很火，但你们网站不会像其他网站一样做这个《越狱》。
张鹤：说实话我也喜欢《越狱》，我MSN上的签名，很长时间，媒体都知道是“《越狱》公益性联播”，从内容来讲，我们网站提供这样的内容也不是很难的事情，因为服务介质我们也有，带宽服务器也很多，也足够充足，但我们认为这样的内容还是会带来一些问题。
主持人小玮：什么问题呢？
张鹤：激动网这个烙印还是很深的，不可避免会谈到版权的问题，放在产业的角度来考虑，这是视频行业大家必须要思考的问题，众所周知，视频行业在风口浪尖上，大家都很关注，的确给大家带来很多全新的体验，给网友带来很多内容和快乐。但这个行业一直，到现在为止没有完全解决自己商业模式的问题，包括大家现在纷纷都在转型，就是说要往资讯类转，或者有的网站往正版上转，实际上我认为这个行业之所以遇到这些困难，很大的原因可能不是表象上说你要做新闻，或者是其他的业务，根本上我认为视频行业目前为止是一个高投入，低产出的行业，暂时是这样。这里面有大环境的原因，因为可能我们觉得时候还没到，2000年左右，新浪和搜狐都已经上市，直到2004年、05年，门户网站广告才大规模起来。我们知道这是互联网的一种规律，视频行业也会面临这样的规律，所以我们会等。
另外一点，我觉得跟那个时候不同的是，在于说视频网站商业模式上可能也有问题，导致这个时间会晚一点到来。这个问题，视频网站无论从内容的采集，我们还有一大笔钱花在内容购买上。它的制作上成本也比以文字、图片为主的网站高很多，我们要做字幕，还有主持人，类似这些成本都很高。用户在享受你的服务的时候，你提供的这些硬件设备，带宽服务器也很高，势必要求这些网站给这个广告主，基本上这些广告的服务模式也是以广告模式为主，当时还有很多其他的模式，这些模式基本上也是要服务于广告主的。这个时候它的广告价值应该是高于文字图片的网站，因为会提供各种不同的差异化服务，可能你提供视频的服务是图片、文字类，不是以视频为主的提供方式。这样的话，你就可以卖出差异化的价格，成本高可以卖出更高的东西，更高的价格出来。你看到大部分的网站，它的广告可能都是以页面广告为主，实际上这个问题归根到底是回到版权的问题上。这个问题我也思考了很长时间，后来跟很多品牌客户去沟通，大家也在问，品牌客户究竟对版权问题是不是足够敏感，是不是很在乎，我觉得以我现在对品牌客户的了解，我认为他们非常在乎。很难想象一个很严谨的大品牌，把自己的内容放在《越狱》做贴片。卖广告的时候没有卖到应该卖的价格，卖这些页面广告其实跟腾讯、新浪这样的网站去争夺一部分市场，其实我认为无论从品牌，还有影响力，以及各方面的实力，我觉得视频网站毕竟是新兴网站。
主持人小玮：牵扯到正版和盗版的问题，好像我觉得到目前为止还是解决不了的矛盾，如果是正版的，像您刚才说的，是客户最关注的，如果是正版，他是愿意付出广告费用的，就是说他很在乎这个正版的问题，用户其实不会关注正版还是盗版，盗版也许更合他的口味，速度快。
张鹤：对。作为一个商业网站，我经常会讲模型或者是怎么样的，其实你要面对不同的群体。首先就是用户群体，你一定要服务好用户群体，其次是投资方，投资方对你的商业模式要满意，他才会投资给你。还有一部分就是广告主，广告主也要服务好。一个成功的商业网站必须要解决这几个环节。当然还有另外一个就是管理层，管理层要对你这个服务模式认可。这是四方的力量。你都要满足于四方的不同需求，才能让一个网站长期、健康的活下去。金融危机来了，很多媒体采访，问我觉得视频行业谁会活下来，我说其实很简单，你的商业模式健康就会活下来。你的商业模式健康，越是金融危机，价值越能凸显出来。
主持人小玮：您觉得不健康的网站是什么样的？
张鹤：我经常开玩笑讲，如果你在美国融资，拿了美国人的投资，你再免费用美国人的内容，回过头来再说去美国上市，这个模式可能有点欺负美国人。
主持人小玮：绕了一个圈子又回到原点。
张鹤：对，大家想想这是很好玩儿的事情。
主持人小玮：国内有视频网站是以这种模式来做的吗？基本的模式例子。
张鹤：坦率来讲，国内视频行业，大家原来对于版权并不是特别在意。
主持人小玮：尤其是视频分享类网站。
张鹤：对，06、07年，大家可能更多把注意力放在排名、流量上，今年大家在反思，是不是做足够大的流量就能做得好。
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